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競爭

從過去幾年的市場發(fā)展情況來看，整個(gè)家電市場競爭十分激烈，其中電儲(chǔ)水熱水器和燃?xì)鉄崴魇袌龈偁幱壬?，分析來看，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是規(guī)模體量大幅下降，總量受限。行業(yè)競爭態(tài)勢(shì)由“分享型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥訆Z性”，從2019年及以前電熱和燃熱年零售額在600億以上，到2020年的500多億，規(guī)模同比下滑明顯，行業(yè)大盤縮小，預(yù)計(jì)2021年市場規(guī)模有所恢復(fù)，但仍難敵往期。

二是渠道碎片化帶來新挑戰(zhàn)。前裝工程渠道、建材家居渠道、設(shè)計(jì)師渠道截流，線上渠道多樣化，線下零售渠道被擠占，企業(yè)和渠道紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)四六級(jí)市場，尋找增量空間。

三是市場集中度加強(qiáng)，競爭加劇。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年電熱線上線下TOP3品牌零售額集中度已經(jīng)高達(dá)80%以上;燃熱線上TOP3品牌零售額集中度51.1%，線下43.8%，頭部品牌主導(dǎo)市場甚至壟斷市場。

四是產(chǎn)品高配低價(jià)成主要競爭手段。目前在熱水器市場，不管是速熱、雙膽電熱，還是恒溫、零冷水燃熱，或是其他升級(jí)屬性配置，都有相應(yīng)產(chǎn)品打到行業(yè)低價(jià)，產(chǎn)品配置的溢價(jià)能力有限。在這種產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，價(jià)格成為最有力競爭武器，雖然在原材料漲價(jià)情況下，中高端占比增長，但低端市場地位仍然穩(wěn)固。

新機(jī)

熱水市場的競爭白熱化，迫使企業(yè)不得不去尋找新的突圍方向，不管是依托浴室場景去做品類擴(kuò)容，還是依靠技術(shù)的相似性，擴(kuò)展新興品類，對(duì)于提高市場體量，都是行之有效的。近年來，眾多燃熱企業(yè)有重點(diǎn)布局壁掛爐市場的動(dòng)作。壁掛爐產(chǎn)品雖然不是新興品類，但產(chǎn)品銷售涉及設(shè)計(jì)、施工、安裝、服務(wù)各個(gè)階段，屬于系統(tǒng)小工程，相對(duì)于熱水器標(biāo)品銷售，壁掛爐利潤空間充足。

從消費(fèi)者需求角度看，燃?xì)鉄崴髦荒芴峁┥顭崴壳笆袌錾蠠徜N的兩用壁掛爐既能供暖，也能提供生活熱水，功能更加豐富。壁掛爐和燃熱產(chǎn)品具有明顯替代關(guān)系，且壁掛爐功率比燃熱要大，作為生活用水時(shí)，出水量更充足。

從使用環(huán)境角度來看，壁掛爐和燃熱同樣需要燃?xì)夤艿冷佋O(shè)。在現(xiàn)有住宅燃?xì)馊萘繕?biāo)準(zhǔn)下，普通住宅燃?xì)夤艿廊萘炕究梢詽M足常規(guī)燃?xì)庠詈腿紵岙a(chǎn)品使用，但若使用壁掛爐產(chǎn)品，則可能需要額外支付增容費(fèi)。

從使用區(qū)域來看，秦嶺淮河以北是強(qiáng)制供暖區(qū)，集中供暖主導(dǎo)市場，對(duì)壁掛爐產(chǎn)品的需求更多集中在煤改區(qū)域。常規(guī)壁掛爐產(chǎn)品的銷售更多的集中在華東區(qū)域以及長江流域沿線城市，其他天然氣豐富區(qū)域，消費(fèi)者用氣習(xí)慣較好，未來市場潛力較大。相比之下，燃熱的適用區(qū)域更廣泛。

從體量規(guī)模角度看，燃?xì)鉄崴髟诹闶矍滥赇N售臺(tái)量在一千萬臺(tái)以上，2020年雖然處在歷史低谷，也有1320萬臺(tái)。壁掛爐市場是高度依賴政策支持的產(chǎn)業(yè)，從煤改政策推動(dòng)以來，壁掛爐市場出貨量增長迅速，但年出貨也只在400萬臺(tái)以上水平。兩相對(duì)比之下，市場體量差異明顯。煤改氣工程渠道是壁掛爐出貨的重要渠道，近年來，占比最高時(shí)達(dá)到60%以上，2021年之后，煤改政策逐漸退出，市場體量將受到較大影響。與此同時(shí)，煤改品牌進(jìn)入常規(guī)市場，將會(huì)改變常規(guī)零售和工程市場的競爭格局，對(duì)利潤空間形成考驗(yàn)，進(jìn)而考驗(yàn)整個(gè)壁掛爐市場的韌性。

從品牌格局來看，壁掛爐煤改氣、常規(guī)工程、零售三大渠道品牌格局差異較大。從未來市場以常規(guī)工程和零售主導(dǎo)的角度來看，外資品牌的市場競爭力強(qiáng)勁，尤其在華東、華中、西南大區(qū)，消費(fèi)者安裝壁掛爐產(chǎn)品更多的是滿足品質(zhì)需求而非剛需，對(duì)于專業(yè)外資品牌的偏好更明顯。

從銷售通路來看，燃熱銷售雖然有被前裝截流的趨勢(shì)，但仍然以零售市場為主，渠道銷售更擅長單品銷售。壁掛爐作為系統(tǒng)小工程，目前普及度還比較低，新增需求仍然是市場主體，那就要求渠道要具有相當(dāng)高的設(shè)計(jì)施工和資源整合能力，是燃熱企業(yè)轉(zhuǎn)向壁掛爐市場面對(duì)的重大挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)

在舒適家居發(fā)展迅速的背景下，燃熱企業(yè)通過壁掛爐拓展市場，無疑是十分正確的方向，但從目前階段來看，壁掛爐市場并不能成為燃熱企業(yè)的避風(fēng)港，而燃熱企業(yè)要想在壁掛爐市場分到一杯羹，要從多方面著手修煉內(nèi)功。

一、加強(qiáng)渠道布局。2021年之后是由零售和常規(guī)工程驅(qū)動(dòng)市場，零售渠道的增長來自于暖通集成商渠道的開發(fā)和拓展，工程渠道增長高度依賴于零售渠道品牌影響力培養(yǎng)。線上渠道雖然不是主銷產(chǎn)品渠道，但對(duì)線下引流和品牌推廣意義重大，線上平臺(tái)已開始加大布局，企業(yè)重視度也應(yīng)提升。

二、提升經(jīng)銷商專業(yè)度。壁掛爐需要系統(tǒng)專業(yè)的舒適家居、暖通集成商運(yùn)營，對(duì)資源整合能力、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力比熱水器要求更高，提升經(jīng)銷渠道整體專業(yè)性，還應(yīng)從專業(yè)經(jīng)銷商著手，才能事半功倍。

三、抓住后煤改市場機(jī)遇。煤改氣市場是千萬級(jí)體量的市場，涉及十多個(gè)省，深度直達(dá)農(nóng)村地區(qū)，200多家整機(jī)企業(yè)、300多個(gè)品牌參與其中。后煤改時(shí)代面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)更多元，市場培育所需要的時(shí)間和資金成本更高，除了產(chǎn)品方面要符合農(nóng)村地區(qū)使用，在其他方面如節(jié)能門窗、外墻保溫、室內(nèi)防水、舒適家居、智能燃?xì)獗淼确矫婢性鲞M(jìn)空間。前期的服務(wù)投入，對(duì)于潛在消費(fèi)者培育，更為直觀有效。

四、提高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力。短期來看，國內(nèi)壁掛爐普及程度低，國家沒有環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，常規(guī)爐仍是主銷產(chǎn)品;長期來看，更節(jié)能環(huán)保的冷凝產(chǎn)品會(huì)有更好的前景，但目前產(chǎn)品價(jià)格顯著高于常規(guī)爐，成為消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品的主要壁壘。作為能替代燃熱產(chǎn)品的采暖熱水兩用爐，可以在生活熱水恒溫、使用舒適度、智能控制、節(jié)能等方面進(jìn)行提升。

對(duì)于燃熱企業(yè)來說，開發(fā)布局壁掛爐品類，在產(chǎn)品技術(shù)和渠道服務(wù)等方面需要極高的專業(yè)性，才能真正吃到舒適家居市場的紅利，有效拓展自身業(yè)務(wù)版圖。

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